Cátedra: MARKETING II

DECISIONES
ESTRATÉGICAS DE
COMUNICACIÓN
Unid 11:

Ing. Clarita Cáceres claritacaceresuca@hotmail.com DECISIONES ESTRATÉGICAS DE
COMUNICACIÓN.
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Estrategia de comunicación personal.
Estrategia de comunicación masiva.

Naturaleza y función de la comunicación de marketing
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Para asegurar un intercambio eficiente entre …
OFERTA

y DEMANDA

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…los flujos de comunicación deben organizarse desde la E, de manera que facilite el proceso. 

Buscando crear una imagen corporativa o una de marca, consistente con los objetivos estratégicos de la E.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS GENERALES de la E
Dominio en costos
Diferenciación
Concentración
POSICIONAMIENTO BUSCADO …ver más…

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Análisis, planeación, ejecución y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer y diseñar una estrategia para la fuerza de ventas, así como …reclutar, seleccionar, capacitar, supervisar, remunerar y evaluar a los vendedores de la empresa

Principales pasos de la administración de la fuerza de ventas Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas

Remuneración de los vendedores Reclutamiento y selección de vendedores Capacitación de Vendedores

Supervención de los vendedores Evaluación de los
Vendedores

Estructura de la fuerza de ventas
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No existe una estructura ideal para todas las empresas y situaciones

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Estructura de fuerza de ventas territorial:
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Organización que asigna a cada vendedor una zona geográfica exclusiva en la que el vendedor vende toda la línea de productos o servicios de la compañía

Estructura de fuerza de ventas por producto:
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Organización en la cual los vendedores se especializan en vender solo una parte de los productos o línea de la compañía Estructura de fuerza de ventas por cliente:
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Organización en la