Modelo de Bass
Uno de los retos más importantes que enfrenta el ejecutivo de marketing consiste en determinar el ritmo de adopción que los consumidores siguen con las innovaciones que se lanzan al mercado, tanto al inicio como en el futuro inmediato. Para el ejecutivo de marketing predecir el ritmo de la adopción de las innovaciones resulta crítico para tomar decisiones estratégicas como: estimar las cantidades a producir, calcular el monto de los presupuestos promocionales y publicitarios, determinar las condiciones de precio, etc., igualmente, tanto al lanzamiento como en el futuro inmediato. Una de las herramientas más recomendadas para estimar el ritmo de adopción de una innovación fue desarrollada por Frank Bass, se le conoce …ver más…

También en la web se pueden localizar los valores p y q utilizados de manera consistente en el lanzamiento de innovaciones. El resultado final de la aplicación del modelo de Bass se resume en dos piezas: una tabla con el cálculo de los adoptantes y un gráfico que muestra el comportamiento de la adopción. En la siguiente página se muestran las dos piezas. La tabla se explica por si misma, tan solo se trata de los cálculos de cada una de las variables implícitas en la fórmula. Sin embargo, en la gráfica se puede destacar el comportamiento de la adopción de acuerdo a diferentes valores de p y q. En otras palabras, los gráficos se comportan en función del número de innovadores e imitadores que se espera adopten la

innovación. Así entonces la cuarta curva (color rojo) muestra un menor número de innovadores y un mayor número de imitadores. En contraste la primera curva muestra lo contrario.

35.000 30.000 25.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0.000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Incorporación de las variables del marketing al modelo de Bass Lo que hemos revisado hasta este momento sobre el modelo de Bass nos permite demostrar la velocidad a la cual una innovación puede ser adoptada por el mercado; sin embargo, un ejecutivo astuto sabe que esa

velocidad puede ser mayor si recurre al marketing, está claro que una disminución del precio o un aumento de