LAS 22 LEYES DEL MARKETING CON SUS EJEMPLOS

1. LA LEY DEL LIDERAZGO
“Es mejor ser el primero que ser el mejor”
COLANTA siempre ha sido líder

2. LA LEY DE LA CATEGORIZACION
“si no puedes ser el primero en un categoría, crea una nueva en la que puedas ser el primero”
APPLE Era de Computadores y empezó a sacar ipeod y se volvió el primero y marca reconocida

3. LA LEY DE LA MENTE
“Es mejor ser el primero en la mente que en el punto de venta”
UFFF primero se dio a conocer mediante propagandas y luego salió al mercado

4. LA LEY D LA PERSEPCION
“El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”
FRUCO

5. LA LEY DE LA CONCENTRACION
“El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de …ver más…

No es Coca Naranja, Coca Agua, etc, etc, etc.

13. LA LEY DEL SACRIFICIO
“Tiene que renunciar a algo para conseguir algo”
FRISBY empezó vendiendo pizas y las dejo para especializarse en pollo

14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
“Por cada atributo hay otro igual contrario igual de efectivo”
Coca-Cola es la original y, por tanto, la elección de la gente mayor. ¿Qué hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo opuesto, posicionándose con éxito como la alternativa de la gente joven.

15. LA LEY DE LA SINCERIDAD
“Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo”
Listerine ante el ataque de Scope con un enjuague bucal de buen sabor, lo que hizo fue reconocer la percepción negativa del sabor de su enjuague bucal, recurriendo así a la Ley de la Franqueza: “Listerine, el sabor que odias dos veces al día”. Esto estableció la idea de que Listerine “mata muchos microbios”. El cliente potencial supuso que cualquier cosa que sabe a desinfectante debe ser un asesino de microbios.

16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD
“En cada situación solo una jugada producirá resultados sustanciales”
Coca-Cola desdobló su ataque luchando en un doble frente con Classic y New Coke. ¿Qué hizo Coca-Cola? Deshacerse de New Coke porque bloqueaba a la empresa en la única arma de que disponía, el concepto o idea de “Lo Auténtico”. Así, Coca-Cola pudo recurrir a la Ley del Enfoque y usarlo contra Pepsi-Cola.

17. LA LEY DE LO IMPREDESIBLE
“Salvo que usted escriba los planes de sus