PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

CENTRO DE NEGOCIOS

“ PROGRAMA AVANZADO DE ADMINISTRACIÓN ”

CURSO: GERENCIA DE OPERACIONES Y CADENA
DE APROVISIONAMIENTO

TEMA:

LA OPORTUNIDAD QUE BRINDA EL COMERCIO ELECTRÓNICO PARA MEJORAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PROFESOR:

Raúl SACO-VERTIZ Guerrero.

ALUMNO:

José MONTENEGRO Valderrama.

2002

RESUMEN EJECUTIVO
La necesidad del uso del comercio electrónico para mejorar los canales de distribución desde nuestra perspectiva nace debido a que las empresas que necesitan colocar sus productos a través de un determinado canal de distribución, a menudo enfrentan diversos factores que retrasan la venta y distribución de los mismos. Dichos canales de …ver más…

Para hacer llegar el producto al consumidor se pueden escoger las siguientes formas: • Del productor al mayorista, del mayorista al minorista y del minorista al consumidor. • Del productor al consumidor. Del productor al mayorista y de éste al consumidor. • Del productor al minorista y de éste al consumidor.

Analicemos cada uno de ellos:
Mayoristas: Son generalmente empresas grandes con capital y recursos elevados, por lo que pueden mantener gran cantidad de mercancía en su almacén. Tienen su propia fuerza de ventas y publicidad con promociones, teniendo capacidad para otorgar créditos.
Minoristas: Generalmente son empresas pequeñas, que no teniendo recursos económicos, no acceden fácilmente al otorgamiento de crédito y mantienen existencias limitadas de mercancías. EJEMPLO PRÁCTICO
En el sector de Viajes, señalaba recientemente el semanario The Economist, en un informe monográfico dedicado al comercio electrónico y a los nuevos negocios en Internet, que las empresas basadas en la intermediación, especialmente las Agencias de Viaje, se enfrentan a la redefinición de sus actividades o a poner seriamente en riesgo su situación en el mercado en breve plazo. Según este informe, las actividades de venta de billetes de avión y