NOMBRE
JUAN MANUEL MONTERO HERNÁNDEZ

MATRICULA
59371

GRUPO
CC08

MATERIA
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN EFECTIVA

DOCENTE
MTRA. PATRICIA BALTAZAR ALARCÓN

TEMA 3
LA NEGOCIACIÓN EN EL AMBITO PROFESIONAL

VILLAHERMOSA, TABASCO A 27 DE JUNIO DE 2014
LA NEGOCIACIÓN EN EL AMBITO PROFESIONAL

OBJETIVO
Adquirir los conocimientos necesarios sobre negociación para que, el alumno, pueda distinguir cada una de sus etapas, con el fin de llevar a cabo una adecuada planeación de estrategias para una comunicación efectiva.

INTRODUCCIÓN
Definición de Negociación
Gómez-Pomar, J. (1991). La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando éstos no …ver más…

Una vez que cerramos la negociación debemos de recoger por escrito todos los aspectos tratados en la negociación. Se concluye el proceso cuando los negociadores efectúan el seguimiento y la evaluación del proceso.

Caso Práctico. Venta de una camioneta Ford F150 Modelo 2005 Transmisión Manual 5 Velocidades con Clima

REFLEXION FINAL
Una negociación eficaz implica preparase previamente y pensar no solamente en lo que uno desea lograr con esa negociación sino también en cómo se puede obtener una buena relación con la otra parte a lo largo del tiempo.
Una buena negociación implica planificar, revisar ambos objetivos y hasta donde esta uno dispuesto a ceder para tener un acuerdo. Si es que se prepara la negociación para que se llegue a un acuerdo común la relación comercial que exista será mucho más fructífera a lo largo del tiempo.
Influye mucho conocer la otra parte, hay que plantearse escenarios de que es lo que busca la otra parte y lograr que sea ella quien se posicione primero, en decir que cosa es lo que desea.
La negociación fructífera es el modelo ganar-ganar en donde ambas partes están obteniendo un buen resultado de la negociación, pero también se puede dar la negociación ganador-perdedor o perdedor-ganador, en la cual el que está ganando no le importa la relación a largo plazo con la otra parte, esto no se recomiendo, ya que en el ambiente de negocios lo