Un fundamento de toda negociación Un momento para la reflexión.

Antes de emprender una negociación, es conveniente tomarse un momento para la reflexión, tan largo como sea preciso para meditar sobre lo que se espera obtener de la misma , que obstáculos pueden encontrarse y como superarlo. Si se pasa por alto esta fase inicial tan crucial, se partirá de una posición pobremente definida. Y se encontrara en desventaja a la hora de anticiparse o reaccionar en el transcurso de la negociación Durante el transcurso de la negociación es bueno tomar un respiro, tal ves para templar los ánimos en caso de en caso de que se este a punto de perder los nervios o bien para revisar los objetivos iniciales. En ocasiones bastan …ver más…

Aunque consigamos alcanzar nuestros objetivos a corto plazo, si la otra parte considera que hemos abusado de ciertas ventajas con la que compartíamos de antemano es posible que acabemos arruinando una relación que duraba desde hace tiempo. Lo importante es llegar a una conclusión aceptable para todos, aunque la verdad es que a menudo nos olvidamos de algo fundamental y actuamos de un modo que no hace sino ir en nuestra propia contra. Una vez finalizada la negociación, conviene dejar constancia de la misma, en una especie de diario de negociación.

Conseguir los hechos.

A menudo, la principal fuente de conflicto durante una negociación es intentar reconciliar los puntos de vistas sostenidos por las partes implicadas.Pero si se logra superar este escollo, luego e mucho mas fácil llegar aun resultado satisfactorio para ambas partes. Gran parte del conflicto y la confusión que se dan en una negociación se deben a la tendencia mas que extendida de presentar la asunciones propias como hechos consumados. En ocasiones una interpretación pude tenerse tan asumida en el engranaje del pensamiento que somos incapaces de darnos cuenta tiene tras de si una base sólida. De igual modo que debe considerar su posición desde la perspectiva de la otra parte, debe también intentar anticiparse a sus argumentaciones. Centrase en puntos débiles potenciales de sus interlocutores, esto es,