PARTE I PLANEACION DEL SISTEMA DE VENTAS
1.1 loS OBJETIVOS DE VENTA PROPUESTOS POR LA EMPRESA
OBJETIVOS DE VENTA
LA EMPRESA TIENE COMO OBJETIVO FIJARSE METAS CON RESPECTO A LO VENIDIDO EN AÑOS ANTERIORES Y DE ACUERDO A EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO EN LA PLAZA TAMBIEN SE FIJAN OBJETIVOS RESPECTO CON LO QUE SE HACE EN LA OPERACIÓN DE VENTA Y LOS RECURSOS CON LO QUE CUENTA LA EMPRESA PARA EL PERIODO QUE SE DETERMINE ADEMAS DE SACAR ADELANTE LAS METAS QUE FIJA LA DIRECCION GENERAL.
LA VISION EN VENTAS DE ESTA EMPRESA ES TENER LA MEJOR RENTABILIDAD, ADEMAS DE TENER AL MAYOR NUMERO DE CLIENTES SATISFECHOS Y CONTINUOS.
1.2 COMO SELECCIONAN A SU EQUIPO DE VENTA
SELECCIÓN DE EQUIPO DE VENTA
ESTA EN FUNCION DE BUSCAR LAS PERSONAS QUE AL …ver más…

PARTE III PROCESO DE CONTRATACION DE LOS VENDEDORES
EL PROCESO DE CONTRATACION DE RADIORAMA ES DE LA SIGUIENTE MANERA:
SE CONVOCA O SE ATRAE AL PERSONAL DE VENTAS A TRAVEZ DE MEDIOS IMPRESOS, MEDIANTE LA BOLSA DE TRABAJO, SE REALIZAN VISITAS A INSTITUCIONES EDUCATIVAS PARA OFRECER TRABAJO A ESTUDIANTES EGRESADOS O QUE VAN A EGRESAR Y/O POR MEDIO DE RECOMENDACIÓN.

A LOS INTERESADOS SE LES HACE UNA CITA DE PRECALIFICACION DONDE EL GERENTE DE VENTAS LES REALIZA UNA ENTREVISTA DE TRABAJO, EN DONDE SE LES HACE UNA SERIE DE PERGUNTAS Y PRUEBAS PARA TENER UN MARCO DE REFERENCIA DE SU PERSONALIDAD, SUS METAS PERSONALES, A CORTO Y A LARGO PLAZO, SE CALIFICA SU ASPECTO FISICO, LA FACILIDAD DEL HABLA, Y EL NIVEL DE CONOCIMIENTOS QUE TIENEN EN EL AREA (VENTAS); ADEMAS DE LA DOCUMENTACION TRADICIONAL COMO SOLICITUD DE TRABAJO PREVIAMENTE LLENADA Y EL CURRICULUM.

PARTE IV REMUNERACION DE LOS VENDEDORES
RENMUMERACION DE LOS VENDEDORES
AL EQUIPO DE VENTAS DE LA EMPRESA “RADIORAMA” SE LES RENMUNERA SU TRABAJO MEDIANTE UN SALARIO BASADO EN COMISION, QUE CONSISTE EN UN PORCENTAJE DE LA VENTA REALIZADA DE UN TOTAL DE EL 10 POR CIENTO DE EL TOTAL DE LO COBRADO.

EJEMPLO
EL VENDERDOR REALIZO UN VENTA DE $10,000, EL A CAMBIO RECIBIRA UNA COMISION DE $1,000 PESOS.

ACLARANDO QUE ESA COMISION ES SOBRE LO COBRADO NO DE LO VENDIDO.

TAMBIEN SE OTORGAN INSENTIVOS QUE REGULARMENTE CONSISTEN EN