Universidad Fidélitas.

Maestría en Administración de Negocios.

Curso: Gerencia Moderna de Ventas.
Caso:
iTeam, Inc.
Alumno:
Eddy Miranda A.
23 de enero de 2012

ANALISIS DE CASO: iTeam, Inc.
A continuación se presentan los puntos más relevantes del caso, con el fin de presentar adecuadas resoluciones a las tres interrogantes finales

I TEAM INC.
Es una empresa de alta tecnología que:
Produce.
Comercializa.
Vende
Fundador: Andrew Taylor.
Cuenta con:
Precios agresivos (menores que los del mercado local).
Producción eficiente.
Buena cadena de suministros.
Fuerte equipo de Investigación y Desarrollo.
Crecimiento exponencial.
Clientes en todo los Estados Unidos.
Al principio vendía sus productos sólo de …ver más…

2.) ¿Qué aspectos del entorno interno (organizacional) en iTeam es probable que afecten la planeación futura, y qué efecto tendrá cada uno?
Dentro de los aspectos internos y efectos se pueden mencionar:
I Team presenta un crecimiento exponencial pero no planificado, desmedido, creando incertidumbres en cuanto a un posible crecimiento y oferta de productos, entrar a nuevos mercados con este tipo de bases va a generar efectos disonantes entre organización, mercado, producto y cliente.
Su estructura de costos, márgenes y precios de ventas, fueron calculados y establecidos para un mercado pequeño, llegar a competir dentro de un mercado más amplio con los mismos productos los cuales tienen como base una estructura de costos para un tamaño de mercado específico, va a generar efectos negativos en el flujo de caja de i Team.
No cuenta con investigación de mercados, i Team no tiene con certeza en donde participar dentro del mercado, ni contra quién esta compitiendo, o bien cómo está la oferta de productos y servicios, el no contar con esta herramienta hace de iTeam una organización débil, dejando su introducción al mercado a base olfato o experiencia de una solo persona.
El programa de reducción de costos a