Gerencia de ventas
Importancia de gerencia de ventas es crítico para cualquier organización comercial. El negocio que se amplía no es posible sin volúmenes de ventas de aumento, y la meta eficaz de la gerencia de ventas es organizar el trabajo del equipo de las ventas de manera que asegure un flujo cada vez mayor de clientes regulares y la cantidad de aumento de ventas. Contenido * 1 Proceso de la gerencia de ventas * 2 Planeamiento de ventas * 3 El seguir de las ventas * 4 Divulgación de ventas * 5 Desafíos reales de la gerencia de ventas * 6 Soluciones eficaces de la gerencia de ventas * 7 Software de la gerencia de ventas * 8 Día del encargado de ventas * 9 Notas y referencias |
Proceso de la gerencia de ventas
El …ver más…

Esto conduce a tres métricas dominantes: las actividades derechas, la manera derecha, la cantidad derecha. Una venta individual es actividades de proceso y dominantes stepwise, o los “jalones transitorios”, se deben alcanzar a lo largo de la manera. La gerencia de ventas debe recoger datos sobre cómo funcionan las ventas en su totalidad están progresando en estos “jalones transitorios” para determinar la probabilidad del rédito futuro.[1]
El software usado para seguir de las ventas debe permitir a líderes del equipo de las ventas a la terminación de las tareas de las ventas del control usando recordatorios y notificaciones, destacando las tareas atrasadas, analizando historia de la tarea, el etc.
Si su sistema de gerencia de tarea de las ventas es realmente grande y debido puesto en ejecución, le informan sobre todos los detalles de su compañía proceso de las ventas en tiempo del reall y sepa quién hace lo que, cuando, y cómo.
Divulgación de ventas
La divulgación de ventas incluye indicadores dominantes del funcionamiento de la fuerza de ventas.
Los KPI indican si o no el proceso de las ventas alcanza los resultados según lo dispuesto en el planeamiento de ventas y permite a los encargados de ventas tomar la acción correctiva a tiempo en caso de que los indicadores se desvíen de los valores proyectados.
Más proceso que el