6. Publicidad y promoción
6.1 Concepto de publicidad
La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación, como lo son la televisión, radio, periódicos, revistas, vehículos de transportación masiva y exhibiciones exteriores, entre otros.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la sociología, antropología, estadística, y la economía, (que son tratadas en el estudio de mercado), se busca desarrollar un mensaje adecuado para el público.
Antes de lanzar un producto nuevo, se debe realizar un plan integral de mercadotecnia para respaldarlo y propiciar su éxito .Existen algunos …ver más…

La promoción de ventas estimula el interés, prueba o compra del producto por el consumidor final o por otros miembros del canal de distribución.
6.4 Estrategias de promoción de ventas
Conservas La Costeña emplea diversas estrategias de promoción de ventas para mantener su participación y cobertura del mercado. Entre algunas de las estrategias utilizadas podemos mencionar:
1- Demostraciones: se mantiene una flotilla de demostradoras que ofrecen degustaciones del producto en diversos puntos de venta, principalmente en las tiendas de autoservicio.
2- Exhibiciones en el punto de venta: se colocan anuncios exteriores, marquesinas, muestras físicas del producto, cintillas y faldones con el logo de la empresa y el nombre del producto a promocionar.
3- Premios: regalos a los consumidores por la compra de cierta cantidad de productos de la empresa.
4- Ofertas: aumento en el tamaño del producto manteniendo el mismo precio, rebajas en el precio o un producto gratis en la compra de otro.
5- Concursos de consumidores: regalos otorgados a los consumidores que participen en sorteos, juegos o trivias.
7. Venta personal
7.1 Concepto de venta personal
La venta personal consiste en entablar una comunicación oral entre vendedores y clientes potenciales. Suele ser una estrategia muy costosa, por lo que se prefiere