FUNDAMENTOS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
LUCIA IRENE RUIZ SANCHEZ
Negociar se deriva del latín negotiari cuyo significado se toma la acción de intercambiar mercaderías o valores para aumentar el caudal. Posteriormente, con la evolución del lenguaje, el verbo negociar por extensión se empezó a aplicar con el significado de diligenciar para llegar a un acuerdo, sin importar la naturaleza del mismo. De aquí se puede concluir que la negociación es toda acción encaminada a ala concertación de un acuerdo aceptable para todas las partes involucradas.
La enciclopedia de E.J. Osmañczyk, se menciona que el objeto principal de las negociaciones diplomáticas es la solución pacifica de los conflictos. En cuanto a la definición mas atinada …ver más…

La labro de este grupo consistirá en: investigar sobre el caso de una manera amplia; analizar anteriores experiencias para conocer éxitos y fracasos y considerar estos y otros elementos con el asunto negociado o conflicto a solucionar.
En cuanto a las actitudes que pueden ser tomadas en la práctica, por las partes en una negociación dependen del grado de compatibilidad entre los objetivos e intereses de las partes, del tiempo que se haya negociado, y hasta donde se quiera llegar a un acuerdo.
Las operaciones previas al inicio del proceso de negociación ya en el lugar donde se llevara a cabo el proceso, pueden ser de carácter técnico y de carácter político. En el primer caso quien va a negociar con el apoyo de sus ayudantes y sus asesores, ubicara y estudiara los datos completos sobre el asunto, cerciorándose de que sean fidedignos. Con base en sus instrucciones prepara la sustentación de las posiciones que planea