Bitácora de viaje

Muchas compañías tienen problemas al fijar sus precios ¿Qué errores cometen las compañías cuando fijan sus precios?

La fijación de precios y la competencia son el problema número 1 que muchas compañías enfrentan, porque no saben cómo manejar bien la fijación de precios; un problema frecuente es que la compañías reducen los precios muy rápidamente para obtener ventas en vez de convencer a sus compradores de que sus producto tiene mayor valor, y que el precio mas alto vale la pena por su calidad y prestigio. Otra equivocación común es que los precios son orientados excesivamente hacia los costos en vez hacia el valor del cliente.

¿Explique la diferencia que hay entre la fijación de precios basada en el valor y …ver más…

La fijación de precios de referencia puede afectar a los competidores en situaciones de calidad por ejemplo una compañía podría exhibir sus productos en ciertos supermercados junto a otros más caros a fin de sugerir que pertenecen a la misma clase.

¿Qué dificultades podría enfrentar una compañía internacional al establecer precios mundiales uniformes para la categoría de un producto?

Las dificultades que podría enfrenta una compañía al promocionar sus productos en diferentes países pueden ser las percepciones y preferencias de los consumidores ya que ellos se pueden basar en el precio para comprar cierto producto y prefieran los de la competencia.

Las compañías enfrentan diversas restricciones en cuanto a los entornos económicos, legales, cultural entre otros. Por ejemplo: los gobiernos extranjeros podrían cobrar aranceles que son impuestos aplicados en ciertos productos importados y han sido diseñados para ingresos o para proteger a las compañías nacionales.

Caso de video (Harley-Davidson)

¿Cuáles son los elementos claves de las labores que realiza Harley-Davidson para crear relaciones con sus clientes?

Los elementos que utiliza para realizar relaciones con sus clientes es que Harley-Davidson cada año patrocina docena de eventos y participan en cientos de acontecimientos relacionados con las motocicletas, giras por estados unidos, carreras y simples reuniones permiten a los conductores disfrutar