MODELOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
MÁSTER EN COMERCIO EXTERIOR

ESTUDIO DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE FREIXENET

1. Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?

Atendiendo a las alternativas estratégicas definidas por Porter, Freixenet sigue una estrategia global con ciertos matices, ya que dispone de plataformas comerciales propias para cubrir diferentes áreas geográficas. Está presente en muchos países con alta coordinación de las principales actividades de la cadena de valor, pero con la gestión de control muy centralizado; aunque …ver más…

En un primer momento, la empresa se dirige hacia los mercados europeos donde hay mayor probabilidad de supervivencia y éxito. Si se hace un análisis de la situación en Europa a finales de los años 40, Reino Unido y Alemania son los países que ofrecen mayor potencial de oportunidades por su nivel de desarrollo y por su estabilidad económica con respecto a otros países europeos. Freixenet debe asegurarse canales de distribución para sus productos fabricados en España y estos dos países, son los que cuentan con mejor desarrollo en infraestructuras. Además, si se consideran las condiciones del mercado, Reino Unido ofrecía un fuerte potencial por el elevado consumo de champagne y la ausencia de viñedos y marcas locales. Una vez asentada la empresa en estos mercados, por una estrategia geográfica lógica, la empresa sigue su expansión en Europa.

En una segunda fase, la entrada de Freixenet en nuevos mercados puede estar relacionada con la “accesibilidad al mercado” definida por Solberg. Así, por ejemplo, la entrada de Freixenet en países como Cuba se puede explicar por la escasa presencia de barreras de entrada (el régimen cubano era muy abierto y muy cercano al