Las Cinco Fuerzas de Porter
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuenciasde rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que laempresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen lacompetencia industrial, estas cinco fuerzas son las siguientes:
•Amenaza de entrada de competidores potenciales: El ingreso de estos competidores alsector depende del tipo y nivel de barreras de entrada, entre las barreras de entradamás comunes se encuentran economías de escala, curva de experiencia, requisitos decapital, requisitos de insumos y acceso a canales de distribución.
•Amenaza de competidores actuales: Básicamente es la fuerza con la que …ver más…

El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografía estática de un sector, sino que trata de desentrañar la dinámica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma. Las fuerzas competitivas de Porter en detalle. Podemos disgregar cada fuerza en varios factores:
1. Poder de negociación de los clientes.
• Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
• Grado de dependencia de los canales de distribución.
• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
• Volumen comprador.
• Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
• Existencia de sustitutivos.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
• Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
2. Poder de negociacion de los proveedores.
• Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
• Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
• Presencia de productos sustitutivos.
• Concentración de los proveedores.
• Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
• Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
• Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
• Coste de los productos del