Estrategias diferenciales
Explotan la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y utilidades. en definitiva una discriminación de precios , se aplica un precio distinto en función de la capacidad económica.
Cabe considerar la estrategia de precios fijos o variables, los descuentos por cantidad, aleatorios u ofertas periódicos o rebajas, los descuentos y los precios éticos. a) estrategia de precios fijos o variables
Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a todos los clientes. También se aplican las características del consumidor
Un precio variable: es la cuantía de l mismo y en las condiciones de venta. el precio es objeto de negociación …ver más…

Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de escrutinio férreo y constante. Los clientes de rendimiento marginal se evitaban y se buscaba la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de la empresa.
Si la empresa tenía una posición de costos bajos, se esperaba que esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protejiera de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidores luchaban mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionaban hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente eran eliminados. Obviamente, los competidores menos eficientes eran los primeros en sufrir las presiones competitivas.
Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requería una alta participación relativa de mercado (se refiere a la participación en el mercado de una empresa con