CUESTIONES A RESOLVER:
Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda):
1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿por vendedor? ¿por tienda? ¿por zona?, de alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
La consecución de objetivos se genera de acuerdo a la estrategia de la empresa y de acuerdo con el planteamiento y estructura organizacional, de acuerdo con esto un estilo comercial propicio para el proyecto Seldon S.L. se enuncia como un diferencial por una buena relación calidad precio en lo operativo y un modelo comercial encaminado a objetivos definidos por pautas que deben ser claras concisas y concretas teniendo surgimiento de nuevas modas para satisfacer …ver más…

2. ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que, podría darse la situación de que pasados dos meses de año, tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanzan el 10% de los objetivos marcados, ¿es problema de los vendedores o es que los objetivos están mal puestos y el error es del Director comercial? ¿Qué hacemos para evitar esta situación?

En resumen: ¿Objetivos grupales o individuales? ¿Fijación de objetivos iguales para todo el año, para cada mes, corregibles a lo largo del año y adaptables…?

Permitiría la adaptación de acuerdo a la estrategia de la compañía con objetivos anuales teniendo en cuenta el presupuesto de la organización de la mano con el área financiera, y cada una de las áreas de la empresa para tener un foco al que todos debemos llegar, y ser claros que como compañía busco siempre la generación de utilidades encaminados al cumplimiento de una estrategia grupal. Por tanto al ser objetivos anuales revisables mes a mes detectar las falencias si llegara al cumplimiento de un 10% en este caso definir