Entrenamiento fisico

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TIPOS DE PRODUCTOS: * Industriales
Ejemplos:
1. Acero 2. Aluminio 3. Papel 4. Etc. * Consumo 1. Conveniencia: comprar bonafón en vez de ciel porque no tienen en la tienda en la que estamos. 2. Comparación: un gel para el cabello (poner atención en las demás si son más resistentes, si tiene efecto de mojado, si tiene brillos, etc.) 3. Especialidad: salas, medicinas, camas, cajas fuertes, cámaras de seguridad, de disfraces. 4. No buscados: un destapador cuando vas a comprar cervezas en botellas, un encendedor cuando compras cigarros, etc.

“PROCESO DE COMPRA”
INFLUENCIADOR: una empresa que vende papelería para oficina
DECISOR: la empresa que requiere la papelería. Decide en base a los

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