ENSAYO
MÉTODO HARVARD. CAPITULO I: “EL PROBLEMA”.

Asignatura:
MERCADOS

REALIZADO POR:
MARÍA ELENA GUTIÉRREZ MEJÍA

Presentado al Docente:
PABLO ALEJANDRO PELAEZ MARÍN

PROGRAMA TECNOLOGÍA INDUSTRIAL CERES PUEBLO RICO-APÍA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA
Método Harvard. El problema.

El método Harvard lleva este nombre, debido a que los pioneros de la negociación dieron lugar a sus ideas en la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard, donde se logró reunir a quienes se interesaban en el desarrollo de ideas y teorías de la negociación, procurando que este grupo estuviera conformado por personas de diferentes disciplinas complementarias para enriquecer el trabajo.
Evidentemente, el mundo en el que nos movemos …ver más…

Por otro lado, los altos costos de las negociaciones duras basada en posiciones, hacen que muchas personas lo quieran evitar, mediante un estilo de negociación amable, viendo al otro como un amigo llegando a ofrecimientos y concesiones, confiar en el otro, ser amistoso y ceder si es necesario para evitar enfrentamientos, lo que lo hace vulnerable frente a alguien que maneje la versión dura porque será este último el que domine, saliendo así más beneficiado en la negociación; en términos más precisos, las posiciones de tipo suave o de tipo duro, son totalmente contrarias porque la posición suave pretende amistad, logro de acuerdos, confianza en el otro, dar a conocer su última posición, insistir en llegar a un acuerdo, procura evitar enfrentamiento y ceder ante la presión, en cambio, quien está en la posición dura, ve a los participantes como adversarios, su objetivo es la victoria, desconfía de los otros, engaña respecto a su última posición, insiste en su posición, procura ganar un enfrentamiento y aplica presión. Esto se presenta debido a que la posición suave resalta la importancia de construir y de mantener una relación. Este proceso puede ser eficiente porque produce resultados rápidos, pero puede no ser prudente, por lo tanto es evidente que se debe desarrollar otra alternativa que explícitamente produzca resultados prudentes, en forma eficiente y amistosa, es cuando se debe pensar entonces, en el método directo de negociación utilizable casi en