Angie Katerine Amortegui Torres
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Fundamentos de mercadeo y publicidad.

La Guerra del Marketing
“La Guerra del Marketing”, fue escrita por un militar hace varios años atrás. Karl Von Clausewitz escritor del libro, nombraba tácticas y técnicas para poder flanquear y derrotar al enemigo (o competencia), en la guerra del marketing. El libro fue actualizado según los acontecimientos más importantes del mercado y a la “guerra” que estos han tenido que afrontar.
En estas tácticas y técnicas de mercadeo, lo primordial ya no es el cliente, ni el producto; lo esencial para ganar la batalla es tener muy en cuenta los movimientos, los logros y debilidades de la competencia, “para ser exitosa hoy en día, la compañía debe orientarse al …ver más…

A este capítulo se le llama: La superioridad de la defensa. Cuando una empresa va a realizar un ataque tiene que hacerlo sigilosamente, sin dar mucho aviso, para que cuando por ejemplo se saque un nuevo producto al mercado que no tenga la competencia, los tome por sorpresa. El lenguaje de la mercadotecnia se ha convertido en un lenguaje estrictamente militar, donde se utiliza frases como: “Esto es una lucha de vida o muerte”, frases que son utilizadas para hacer campañas o publicidad. También se ha vuelto común verlos en titulares en los periódicos y otros medios, esto hace más fuerte la publicidad y el reconocimiento, claro está que dependiendo del papel que jueguen en la noticia.
En la guerra del marketing el campo de batalla es la mente del consumidor. Es allí, en ese lugar físico es donde se producen las batallas sobre: cuál es el mejor producto, cuál es mi marca o producto favorito, cuál es más económico y entre otras preguntas que hacen los consumidores; preguntas y respuestas que pueden determinar el puesto que pueda ocupar un producto o marca en la mente de estos. La mente es un terreno todavía con muchas partes sin descubrir, un terreno inseguro y desconocido, un terreno en cual todos los días diferentes marcas o productos batallan por un primer puesto. Es una de las batallas más duras, “La guerra de la