Objetivos

• analizar en profundidad una de las variables mas importantes en el marketing, que es el precio.
• Definir las principales características que tiene el precio, su importancia en las utilidades de una empresa, e identificaremos los métodos de fijación de precio y las estrategias a considerar en el precio.
• Se aprenderá a aplicar correctamente el precio en los productos, para así obtener un posicionamiento determinado en el entorno y lograr las esperadas utilidades en la empresa.

Introducción

El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos, en cambio, los otros elementos generan costo para la empresa.
Podemos decir que el precio …ver más…

Igualmente, los compradores de servicios pueden buscar el servicio dentro de ciertas zonas geográficas o de tiempo. El grado de competencia que opera dentro de estos límites influye en los precios cobrados.

Los servicios se pueden clasificar para efecto de precios según estén sujetos a:
1. Servicios sujetos a Reglamentación Oficial

En esta clasificación el elemento precio no lo puede controlar el vendedor y hay que confiar en otros elementos distintos al precio para lograr buenos resultados en las políticas implementadas. Los servicios de comunicaciones, servicios educativos, servicios de salud y servicios de transporte son ejemplos en los cuales el precio se regula principalmente en forma oficial.

2. Servicios sujetos a Autorregulación Formal

En esta clasificación los servicios están sujetos a regulaciones por presiones institucionales de diferentes clases. La autorregulación formal depende de un órgano de regulación apropiado que tenga poder para fijar precios y escala de precios. Algunos ejemplos de este tipo de fijaciones de precio lo constituían las tarifas aéreas sujetas a convenio de la IATA, los honorarios profesionales por servicios se pueden determinar institucionalmente, etc.

3. Servicios sujetos a Regulación del Mercado

Los precios cobrados por el servicio dependen de lo que el mercado quiera tolerar, lo que se enmarca dentro de una serie de factores que incluyen condiciones económicas, susceptibilidad de los