PAPEL DE LA MUJER EN LA FUERZA DE VENTAS

ANALISIS DEL CASO

Hoy en día existen varios sistemas de ventas, los cuales están principalmente conformados por mujeres, como lo es el modelo de venta directa de productos AVON, YANBAL, EBEL, sólo por citar algunos, los cuales están conformados en más de un 99% por mujeres. Este tipo de venta personal aprovecha una cualidad importante que tiene la mujer, que es la persuasión.

El acceso de la mujer a los centros de estudios, la evolución de su rol como persona con igual derechos que los hombres ha permitido la ocupación de importantes cargos en las empresas, inclusive mas allá del rol de ventas, hasta dirigir compañías globales.

La aptitud de servicio que posee la mujer, la convierte en …ver más…

• se presentan dificultades cuando tienen hjos sobre todo cuando su puesto de trabajo implica viajes producto de su apego a estos. Aunque si no tienen hijos se evidencia mayor entrega y dedicación al trabajo.

• Industrias especializadas en artículos para la belleza femenina, también está dominada por mujeres, ya que las mujeres prestan un papel de asesoras, mientras que los hombres al no utilizar gran parte de los productos para la mujer, no están en la capacidad de vivenciar el producto.

• Para productos de consumo masivo, estética, cuidado de la salud y otros; se ha demostrado que las mujeres tienen ciertas cualidades que, habitualmente, están más presentes en la mujer que en el hombre.

• Las mujeres son capaces de definir y transmitir