ENTENDIENDO LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
(M.E. Porter)
Entender la estructura que existe detrás de una empresa es una disciplina central en la formación estratégica de un manager. Si bien existen distintos tipos de industria, en todas se pueden encontrar 5 fuerzas competitivas básicas, cuya fuerza colectiva determina potenciales utilidades en el largo plazo. Estas fuerzas pueden ser intensas en industrias tales como aerolíneas,textiles, etc, donde casi ninguna compañía obtiene atractivos retornos sobre la inversión; o bien industrias donde existan fuerzas leves y en las que aún hay espacio para obtener considerables retornos, ej: suministros médicos, bebidas, artículos de tocador, etc.
Independiente si se refiere a un producto o …ver más…

Indirectamente también pueden aumentar barreras las políticas de seguridad o control, ej: contaminación.
La reacción de la competencia también puede influir negativamente, sobretodo:
Si las empresas titulares han respondido vigorosamente ante la entrada de nuevos negocios.
Si la competencia posee importantes recursos para defenderse.
Si las empresas existentes tienen la posibilidad o intención de rebajar sus costos de manera de retener al mercado.
Si el crecimiento de la industria es lento y los nuevos entrantes necesariamente tienen que asociarse a alguna empresa titular.
Las barreras de entrada deben ser evaluadas también en relación a las capacidades de nuevos entrantes.

II- El poder de los proveedores
Los proveedores aumentan su poder negociador aumentando sus precios y limitando la calidad de los productos o servicios que entregan. El poder de los proveedores depende de las características estructurales de la industria y éste será mayor sí:
El grupo de proveedores está más concentrado que la industria a cual sirve.
Las empresas deben enfrentar costos de transacción al cambiar de proveedor.
Los productos ofrecidos por los proveedores son bien diferenciados
No existen sustitutos para lo que el proveedor ofrece.
Los proveedores amenazan con integrarse hacia abajo en la industria (empezar ellos mismos a