Instituto Profesional de Chile Relaciones Públicas Empresariales Negociación Estratégica

Reporte

Caso: Dónde está el terreno?

Integrantes: Andrea Cabrera Dévora Román

Sección: 1

Resumen

Para la resolución de este caso debe negociar …ver más…

En esta segunda negociación tampoco se logra llegar un acuerdo.

Propuesta

La solución óptima que se ha propuesto al conflicto presentado al inicio del reporte; en primera instancia es una negociación colaborativa, donde no hay una parte que pierde y una que gana, sino que todos ganan, porque los resultados han sido negociados entre las partes, de modo de satisfacer cada una sus necesidades.

En el segundo punto, es considerar los análisis de cada parte con respecto a la utilización que le da cada de los terrenos;

➢ El señor Ramírez antes de adquirir el terreno, el propósito de invertir en terrenos por sus amplios conocimientos y su visión para hacer negocios, con el tiempo el rubro de la inmobiliaria comienza a decaer y debido a la gran demanda de los terrenos de City Bell, tomo la decisión de vender, ya que así ganar hasta el triple de la inversión inicial.

➢ El señor Firpo, por su parte en un principio quería vender, pero como la oferta no era muy buena por lo que desistió, además tiene una edad avanzada, vive solo con su esposa que se siente sola en el barrio, ya que ha llegado solo parejas jóvenes al vecindario y sus hijos viven en la cuidad de La Plata.

Más antecedente.

➢ En el terreno esta una pileta construida por el señor Firpo, el cual hace más difícil la venta del terreno del señor Ramírez.

De acuerdo a estos análisis la solución sería no solo vender el