EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Establece los canales de distribución desde los productores o fabricantes hasta el consumidor o usuario.

La distribución comercial permite a las organizaciones hacer disponible la oferta de sus productos, acercando lo bienes y servicios a los consumidores reales y potenciales cuya disposición y peculiaridades determinan en gran medida las decisiones relativas a la misma. Enlazan la producción de bienes y la prestación de servicios con su uso o consumo, debido a la distancia que existe entre el proceso de producción, el momento de consumo y el lugar donde se consume. La distribución comercial es una de las variables de Marketing más importantes y complejas por su carácter estratégico, su …ver más…

El canal de Distribución:

Los canales de distribución se conforman a partir de los medios y organizaciones que permiten que el público objetivo acceda a los productos y servicios para satisfacer sus deseos y necesidades. Se puede definir la estructura de un canal de distribución como el conjunto de organizaciones interdependientes para la ejecución de labores en beneficio mutuo.

• Flujo de propiedad, debido a que pueden existir diferentes propietarios del producto desde su fabricante hasta su consumo.

• Flujo físico, desplazamiento que se realiza del producto desde su fabricación hasta su consumo.

• Flujo Financiero, de los pagos y comisiones por la compra y realización de funciones de intermediación dentro del canal de distribución.

• Flujo de información sobre las necesidades, comportamiento y características de los compradores y, en sentido recíproco, de las ofertas de las organizaciones al mercado.

• Flujo de pedidos, de los consumidores finales a los intermediarios y de estos a los fabricantes.

Flujos comerciales:

Comercializar el mismo producto o tener similar volumen de negocio, no implica la utilización de los mismos canales de distribución por parte de las empresas, pueden aconsejarse la utilización de diferentes canales de distribución alternativos, el canal de distribución esta estrechamente relacionado con el