CASO PILSEN TRUJILLO
(Artículo base: “Las Mejores Prácticas del Marketing” de David Mayorga Gutiérrez)

El mercado de la cerveza en el Perú se encontraba monopolizado por el grupo Backus con una participación de más del 99% del mercado, dejando un porcentaje residual a cervezas importadas. Sin embargo, hoy día se tiene un oligopolio para el sector donde a pesar de seguir contando con Backus como líder del mercado ya lo acompañan Ambev y Ajegroup con participación relevante en algunos segmentos donde Backus ha debido implementar estrategias para mantener su liderazgo.

El sector cervecero a nivel general cuenta con un sostenimiento del consumo privado, amplios canales de distribución, producción descentralizada lo que reduce los costos …ver más…

La segmentación identifica grupos de consumidores dentro de un producto-mercado, lo que para “Pilsen Trujillo” evidenciaba una estrategia de penetración y desarrollo de mercado, puesto que era un producto existente a incursionar en un mercado existente como la región de Trujillo, adicional a ello deseaba incursionar en un mercado nuevo como lo era el Perú en su conjunto donde aún no participaba, todo esto hizo que la segmentación desde lo macro diera relevancia a la incorporación de elementos nacionales como el baile típico “La Marinera” para cautivar el mercado, la segmentación micro teniendo en cuenta variables y características específicas permitió identificar que el género es indiferente, la edad involucra los rangos de más consumo buscando con ello identificación del cliente hacia la marca, el nivel socioeconómico para bajos ingresos, además de elementos más psicográficos como la personalidad, entre otras características de tipo cualitativo y subjetivo; con todo lo