CERVESUR

Estructura del Análisis

Objetivos:

• Obtener una participación en el mercado Limeño de aproximadamente un 20% • Mejorar la recordación de marca (Top of Mind) a través de una publicidad masiva

Crecimiento/Demanda

Incremento de participación de mercado

Exposición/Cobertura

Amplitud de producto

Crear marca

Análisis del entorno

Economía y Política: El país Gozaba de mucha seguridad debido a la práctica liquidación del grupo terrorista “Sendero Luminoso” cuyo jefe Abimael Guzman, su máximo líder fue puesto en prisión y ahí se encuentra actualmente. Existía un ambiente político que ayudaría al lanzamiento de cervezas y unas excelentes relaciones con el Presidente Fujimori. Los impuestos …ver más…

Los consumidores de cerveza rubia tenían experiencia con tres marcas; Cristal, Pilsen y Cóndor; Cusqueña y Arequipeña eran conocidas principalmente por los mayores de 28 anos. El sabor era el principal criterio evaluativo en la compra de cerveza, el segundo criterio evaluativo era la consistencia o cuerpo de la cerveza.

Existe una fuerte consideración que los Arequipeños son bien regionalistas.

Producto:

Cerveza CRISTAL: La cerveza más consumida en ese país,conocida popularmente como La Rubia y se encuentra dentro de la categoría de las cervezas claras y brillantes. Es una cerveza de buen cuerpo, suave, con buena espuma, clara, consistente y con un contenido alcohólico de 5%.

Cerveza PILSEN: Es una marca de cerveza producida en el Perú por la Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston. Es considerada la primera cerveza en ser producida en el Perú. Antiguamente era producida por la Compañía Nacional de Cerveza y siempre ha sido considerada, junto con la Cerveza Cristal, una de las dos principales marcas de cerveza en el Perú. La Pilsen, una cerveza lager se encuentra dentro de la categoría de las cervezas claras y brillantes, tipo Pilsener. Tiene un contenido alcohólico de 5.0% y un contenido de carbohidratos menor al 3.5%.

Cerveza CUSQUENA: Esta es una cerveza tipo lager Pilsener, elaborada con cebada