“CASA FERRAND S.A.C.”

PROGRAMA : MBA

CICLO :
CURSO :
PROFESOR :
GRUPO 9 :

2012

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SITUACIÓN DE LA EMPRESA
La casa FERRAND SAC es una empresa peruana, la cual desarrolla sus operaciones en la ciudad de Lima. Su fundador y actual gerente general, el Sr. Hernández, ha mantenido un posicionamiento empresarial en el mercado peruano como una organización de gran tradición y prestigio en la fabricación y comercialización de regalos finos. Dentro de los más de 2,000 productos que venden, el de mayor rotación en los últimos años es un juego de 20 copas pequeñas de cristal llamado “Rhemo’s” cuyo costo unitario es de US $ 3.00 por copa y tenía un único proveedor de manera exclusiva. Este proveedor suministraba este …ver más…

Aunque la fabricación no es su rubro, quizá se pueda evaluar la posibilidad de fabricar o tercerizar con otro proveedor la fabricación de las mismas, teniendo en consideración que, en el mejor de los casos, el costo se reduciría a la mitad (de 3 a 1.5 dólares por copa) y el margen de utilidad se incrementaría significativamente.
¿Debería tener FERRAND dos proveedores de copas; si así conviniera, qué cantidad debería comprar a cada uno de ellos?
Estamos de acuerdo en que FERRAND debería manejar dos proveedores de copas, debido a que esto le permitiría tener un mayor control sobre los mismos y de manera indirecta los haría competir en precios o promociones por volúmenes o en servicios colaterales que favorezcan a la empresa, el tener un solo proveedor le da el poder de negociación al fabricante y lo que se busca es el mayor beneficio de todos los agentes involucrados en la cadena de abastecimiento. Respecto a la cantidad que debería comprar a cada proveedor, pensamos que en vista que el requerimiento anual es de 12,000 copas, se debería distribuir el requerimiento al 50%, aprovechando el descuento por volumen que ofrece el nuevo proveedor de us$2.50 por copa a partir de 6,000 copas, este costo permitiría cubrir los costos de almacenaje inmersos en este pedido. * 1. CONCLUSIONES * Debido a la fuerte relación comercial entre Casa Ferrand y la empresa proveedora de su