CASO FREIXENET

1.- Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?

Podemos distinguir dos estrategias competitivas internacionales en el caso de Freixenet:

Por un lado, tenemos la estrategia internacional global, ya que lo que hace es exportar el mismo producto a diferentes países del mindo, principalmente de Europa, mediante la que sigue un ahorro en costes debido al tamaño y al uso de la misma campaña publicitaria.

Y por otro lado, realiza una estrategia competitiva de internacionalización multipaís, desarrollada a partir de los años ochenta, …ver más…

Estados Unidos: Vieron una oportunidad de entrar en el mercado de Estado Unidos en 1933 cuando termino la ley seca. Al eliminar esta barrera de entrada se encontraron con un país con escasa competencia y una elevada demanda en el mercado de bebidas alcohólicas donde Freixenet competía. Esto les animo a abrir una sucursal en Nueva Jersey en 1935. Y aunque tuvo que retirarse debido a la guerra civil, volvió en los años 60 por la estabilidad política y social que presentaba el país, además de la buena situación económica y el alcance de sus redes comerciales.

Reino Unido: Tras finalizar la Segunda Guerra Mundial su siguiente objetivo fue el mercado del Reino Unido. Su atractivo residía en dos razones fundamentales: por un lado, el elevado consumo de champagne; por otro lado, gran parte del consumo de champagne era importado debido a la ausencia de viñedos y caldos nacionales. Entonces el mercado del Reino Unido se reduce a las empresas especializadas en el sector de cava como pueden ser los procedentes de Italia y Francia.

Alemania: En 1984 siguiendo con su objetivo de internacionalización crea una sociedad comercial en Alemania, que tras la caída del muro de Berlín el país vivía una época de estabilidad y bienestar social. Además de la comercialización de sus productos, Freixenet buscaba en Alemania una posición estratégica para