UNIVERSIDAD ESAN

DIPLOMADO EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS

CURSO GESTIÓN DE MARKETING

CASO CEMENTO SOL

AGOSTO 2012

Cuestionario

1. Analice el sector de empresas de cemento en el Perú
2. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de Cementos Lima?
3. Identifique las principales oportunidades y riesgos que presentó la campaña de Cementos Sol.
4. ¿Cuáles son las características que presenta el segmento de mercado de auto constructores?
5. ¿es el cemento un Commodity?, ¿Qué atributos lo pueden situar en esta categoría?
6. ¿Está de acuerdo con el posicionamiento de Cementos sol?
7. ¿Qué factores determinaron que se eligiera el canal de ferretero en la estrategia de cementos Sol?
8. ¿Cuáles son los principales …ver más…

• Son proveedores principales de las mayores concreteras del Perú, Unicon y Firth. El 85% de la producción de estas empresas usan Cemento Sol a Granel.
• Ferreterías Progre Sol, le da amplitud de exposición en el mercado.
• Es propietario del 99% del Depósito Aduanero Conchán S.A.
• Inversiones en Concreto y Afines / Unicón (73.52% de propiedad)

Debilidades:
• Solo produce dos tipos de cemento tipo I y V, y solo dos marcas Sol y Atlas, mientras su competencia tiene más variedad.
• Tiene una barrera muy fuerte para poder ingresar al mercado del norte y Sur del país. Su mercado principal es lima y Huancayo.
• Al ser prácticamente un monopolio en lima el ingreso de una marca extranjera con solidez puede afectar su rentabilidad (Cemex).
• Costo de fletes.
• Su dependencia con la capacidad de compra de la población.

3. Oportunidades en la campaña:
• Hacer socios estratégicos con las ferreterías Progre Sol
• Coincidió con el incremento del sector construcción

Riesgos en la campaña:
• El que otras compañías la imiten

4. Características que presenta el segmento de mercado de auto constructores.
• El segmento de mercado de auto constructores representa el 60% del mercado, quiere decir que el reforzar este segmento nos daría