Instrucciones: Desarrolle el caso de las Afeitadoras Philip, argumente y sustente sus respuestas.

Preguntas

1. ¿Cuáles deben ser los objetivos de venta?

OBJETIVOS:
Aumentar la imagen de la empresa en el mercado
Determinado aumento porcentual del volumen de ventas
Mejorar las ventas y lograr obtener mayor participación de mercado (hacer nuevos clientes)
Incrementar las compras medias por cliente
Fidelizar a los clientes

Es necesario conocer las fortalezas y debilidades, reconociendo lo que debe mejorar. Asimismo, es importante que conozca los movimientos de la competencia, para superar sus estrategias y posicionarse en la mente de los consumidores. La empresa debe basar sus objetivos tomando en cuenta en el punto donde se …ver más…

La empresa debe incorporar todos sus productos a la promoción, porque desea aumentar su participación de mercado. Para poder ser reconocida como una empresa de diversificación de productos, de igual manera esto le ayuda captar un sector más grande clientes.

7. ¿Qué otros soportes de Merchandising utilizaría y porque?

Utilizaría los siguientes soportes de Merchandasing:
Anuncios por televisión, poner un famoso jugador Mexicano utilizando los productos de la empresa. Esto captaría la atención de muchos fanáticos y los estimularía a la compra.
Anuncios por medio de la página web de la empresa, es un medio fácil de utilizar y ayuda a informar a los cliente sobre las promociones existentes.
Animación en puntos de ventas importantes, se llama la atención de las personas con animadores, se le informa al público sobre los productos y la oportunidad de participar en el sorteo.

8. Sugiera una nueva propuesta de promoción, así como sus acciones específicas.
Propuesta de Plan de Promoción
Con este nuevo plan se trata de apoyar a los esfuerzos de marketing. La idea es conseguir clientes y llegar a fidelizarlos. Primero se debe comenzar con promociones agresivas que logren que el cliente compre y pruebe el producto. Luego se sigue con promociones menos agresivos para lograr que el cliente repita hasta llegar al consumidor adquiera el producto a su precio nominal y se fidelice con la marca.
Acciones específicas: Paso 1: Revisar los Objetivos