4.4.2.3 Las necesidades de una campaña promocional

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera que ambas resulten mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Por todo ello, es imprescindible que las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden …ver más…

Reportajes: son controlados por la empresa y tiene exclusividad para el periodista. Se da cuando la empresa invita a un reportero de un medio específico a realizar un reportaje de un acto que la empresa desee dar a conocer al público.

Boletines internos: son publicaciones internas donde se muestran los logros del personal y de la empresa, e informan a los empleados de loa acontecimientos que ocurren en ésta. Pueden distribuirse también entre el público importante a los fines de la empresa tales como proveedores, cámaras y asociaciones, oficinas gubernamentales, etc.

Entrevistas y conferencias de prensa: se usa para profundizar un tema del cual surgió un problema dentro de la empresa y existe una innovación tecnológica que impactará al público.

Patrocinio de eventos: cuando la empresa está presente en eventos deportivos y culturales, permitiendo que éstos puedan llegar a la comunidad con precios razonables.

Los departamentos de relaciones públicas de una empresa suele estar situado en las ofinicas centrales corporativas. Su personal está tan ocuapado tratando con diversos públicos que a veces hace caso omiso de los programas para apoyar los objetivos del marketing (forma en que la publicidad y las relaciones públicas afectan a las ventas y a las utilidades), éstos departementos pueden desempeñar cualquiera