REPORTE CASO 1. DISTRIBUIDORA DE MATERIALES

Distribuidora de materiales es una empresa del Sr. Ernesto Zorrilla. Por un lado al Sr Zorrilla le parece que este ha sido un buen año y que están vendiendo mucho más que antes; pero por el otro han aumentado los problemas con la administración del negocio: ha habido muchos atrasos en pago a proveedores y cheques devueltos, problemas de inventarios, etc. El Sr Zorrilla quiere saber la situación en la que se encuentra la empresa, con la intensión de decidir si seguir con la empresa o deshacerse de ella.

Pre – análisis (FODA)
 Fortalezas

Es un negocio en expansión y ya se encuentra posicionada en el mercado. Negocio acreditado porque los clientes lo identifican y consideran como …ver más…

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La empresa se está financiando principalmente por capital propio, ya que el porcentaje que se encuentra en proveedores es bajo, y las deudas bancarias son pequeñas en el último año.

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Su activo más importante es clientes, lo cual parece indicar que esta empresa depende de los clientes para hacer dinero y al analizar es Balance general se puede observar que clientes a aumento en un 8%.

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El inventario ocupa el segundo lugar en porcentaje de activos, lo cual indica que la empresa mantiene inventarios grandes para poder abastecer las necesidades de sus clientes o puede ser una de las razones por las que la empresa tiene problemas administrativos.

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Caja y Bancos es muy pequeña, lo cual muestra que la empresa no tiene efectivo disponible para pagar sus deudas a corto plazo. De Dic-00 a Dic-01 se redujeron de manera importante los préstamos bancarios a corto (15%) y largo plazo (3%), con esto se redujeron las deudas de forma considerable. La utilidad del ejercicio disminuyo de 15 a 2%, que confirmando lo que el dueño menciona, la empresa está vendiendo más y ganando menos. Siendo una distribuidora, puede ser considerado que las utilidades esperadas (en porcentaje) no sean muy altas, ya que no compra el producto final, y solo obtiene ganancias al transportar y distribuir los productos hasta donde lo utiliza el cliente y consumidor final.

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Al observar el estado de resultados es posible notar que tanto ventas como gastos están