ANALISIS PORTER DE LAS CINCO FUERZAS SECTOR AUTOMOTRIZ EL SALVADOR
DATOS GENERALES SOBRE EL SECTOR AUTOMOTRIZ
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Las comercializadoras de vehículos en el país suelen negociar contratos de representación exclusiva de la marca a distribuir localmente.
Dos principales distribuidores dominan el 80% del parque vehicular, Grupo Excel Automotriz y
Grupo Q** La primera con más 90 años y la segunda con más de 50 años en el mercado.
El Salvador fue el segundo país en distribuir la marca Toyota (1953), siendo la marca con mayor antigüedad en el mercado y por ello ha logrado una mayor identificación y fidelidad con el consumidor.
En los últimos años se han incorporado más de 15 nuevas marcas de vehículos desde las marcas de lujo como …ver más…

En el país la composición del parque vehicular esta conformado principalmente de autos usados que es la principal amenaza de las empresas de distribuidores de autos en el país .
Siendo un país con una economía de poco crecimiento y un salario mínimo de $220 en la industria, la utilización de los sustitutos es alta por los onerosos precios para acceder al producto ofrecido por las agencias de distribución entre las que se mencionan Excel Automotriz , Grupo Q,
StarMotors entre otros. Cabe mencionar además el uso del transporte público, autobuses, microbuses, inclusive taxis así como la opción de importación de vehículos dependiendo este ultimo de las disposiciones gubernamentales respecto a las tarifas de impuestos por importación.
Entre las principales consideraciones de los compradores ante la búsqueda del producto que satisfaga la necesidad fundamental de desplazamiento , se menciona el precio relativo de los productos sustitutos afines lo cual implica que el comprador tienen una propensión marginal a escoger un automóvil usado antes que un automóvil nuevo de agencia
Dada la inclinación del comprador al automóvil usado algunas de las empresas distribuidoras ponen a disposición la oferta del sustituto por medio de las concesionarias de automóviles siendo estas empresas relacionadas a su casa matriz como estrategia para apalear el impacto en sus márgenes de utilidad por la amenaza de los competencia de