ACTITUD DEL EXPORTADOR:
En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo; basta con que este bien preparada para que pueda iniciarse en las actividades de exportación. Es por eso que, las empresas y productores deberán asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial, la diferencia es que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.

Recomendaciones para el futuro Exportador

• Se deben considerar los siguientes …ver más…

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Sin embargo, estos beneficios no surgen automáticamente de la actividad de exportación y solamente se dan si se cumple una serie de exigencias.

IMPLEMENTANDO LA DECISION DE EXPORTAR

Implementar la decisión de exportar involucra la selección cuidadosa de: * Los productos a exportar, tomando en cuenta entre otros factores las capacidades de su empresa y la disponibilidad de fuentes sostenibles de insumos * Los mercados a los cuales apuntar, basándose en una evaluación realista de las fortalezas y debilidades de su empresa y del tipo de mercado donde tenga más posibilidades de éxito. *
A diferencia del mercado doméstico, los clientes potenciales en el exterior desconocen a su empresa. Por lo tanto, al difundir sus productos es importante ser lo más específico posible, describiendo en forma concisa cuáles son y qué es lo que distingue a su empresa de los competidores. Ganar credibilidad como exportador requiere presentar a la empresa de forma tal que genere confianza en el compromiso de cumplir, ofreciendo la posibilidad de verificar capacidades y proveyendo una garantía del desempeño.

Su empresa debe tomar conciencia de que, una vez agotadas las herramientas para reformar / mejorar el uso de los