LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:
Marketing internacional

Reporte de lectura: Guía básica para el exportador

Nombre del docente
Víctor Manuel Tovar Gonzáles
Alumno
Guillermo Castillo Medina

CD Valles S.L.P Febrero de 2011

Introducción:

Los mercados internacionales han aprendido a relacionarse entre si para el movimiento de productos y servicios, ya que a todos les conviene una mejor y mayor participación del consumidor global ósea que en cualquier país hay necesidades que tienes que ser investigadas para introducirse al mercado.
En este punto es donde entran las exportaciones para sobresalir en el mercado hay que tener en cuenta todas sus metas, …ver más…

Cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos como: Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados, cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto, calcular adecuadamente costos y precio de venta para no perder utilidades o vender debajo de sus costos, contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes, contratar seguros, conocimiento de la confiabilidad del cliente y su historial de pago, usar cartas de crédito.
El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales: Tener una actitud emprendedora, conocer el proceso productivo, evitar confusiones en el momento de negociar, cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros, cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará, y dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de postventa.
Identificar el producto a ser vendido en los mercados externos, seleccionar el mercado y la forma de ingresar a este, son tres de los elementos claves para una exitosa operación de exportación. Para desarrollar un proyecto de exportación es