1. En cada una de las siguientes situaciones, ¿es el vendedor un detallista y es la transacción una venta al detalle?
a) El contratista independiente que vende servicios de cuidado del césped de puerta en puerta.
R: Transacción al detalle
b) El granjero que vende frutas frescas y hortalizas de puerta en puerta.
R: Es un vendedor detallista porque el cliente toma el producto en el mismo lugar de la venta
c) El granjero que vende frutas frescas y hortalizas en un puesto al lado de la carretera.
R: Es vendedor detallista, porque el cliente recibe el producto en el mismo lugar de venta
d) La tienda de artículos deportivos que vende uniformes a un equipo de béisbol profesional.
R: Transacción al detalle
e) Fogdog Sports que vende en …ver más…

5. ¿Qué pueden hacer las tiendas especializadas para fortalecer sus posiciones competitivas?

R: Estas tiendas deben manejar diversas técnicas de venta como son: las promociones, los descuentos, bon os de compra entre otros, que sean atractivos para el cliente sin dejar de lado la calidad del producto y además manejar diferentes formas de pago.

6. “la venta directa es la forma más eficiente de las ventas al detalle, porque elimina a los mayoristas y a las tiendas detallistas “Analice

R: Las ventas mayoristas siempre van a tener ventas directas con sus clientes quienes son los compradores u otras empresas; las tiendas detallistas también manejan sus ventas con un cliente directo, entonces no se puede hablar de eliminación de vendedores cuando son indispensables en el momento de vender productos o servicios.
7. ¿Qué nuevas instituciones detallistas podríamos ver en el futuro?

R: Estamos viviendo en una era donde el mercado cambia continuamente buscando crecer a gran escala; en un futuro podríamos ver que las empresas detallistas se volverán más digitales y domiciliarias donde no habrá necesidad de acercarse a los supermercados

8. ¿Cuáles de las siguientes son transacciones de ventas al mayoreo?
a) Color Tile le vende papel tapiz a un contratista de construcción de departamentos y también a la esposa del contratista para su hogar.
b)