Universidad De Costa Rica Sede Regional De Limón Caso # 2 “Mary Kay Cosmetic: Incentivos de Fuerzas de Ventas (A)” 2007 Hechos relevantes En 1984 la compañía introdujo el programa de carros VIP. El costo del programa VIP había subido por las nubes a los finales de los ochenta. Compañía fabricante internacional y distribuidora de productos de primera calidad para el cuidado de la piel, del pelo y del cuerpo. Los productos no están disponibles a través de las tiendas de detallistas
CASO: GRUPO SUPERTIENDAS ABC DR. RAMIRO FRANCESCHI GRUPO SUPERTIENDAS ABC. En la reunión de cuatro gerentes, previa a la reunión con la Gerencia General; Juan, el Gerente de Ventas tiene la palabra: “Señores estoy harto de Kalid, ya es hora que hagamos algo por resolver esto compañeros, no aguantamos más, estoy cansado de su personalidad avasalladora, y que El crea que siempre tiene la razón y que la nuestra no vale. He decidido que tenemos que enfrentarlo, ya es hora
Mercadeo Turístico Es el ambiente social que propicia las condiciones para el intercambio de bienes y servicios. Esta institución social vincula a oferentes y demandantes que buscan establecer una relación comercial para concretar intercambios, transacciones y acuerdos. Turístico, por otra parte, es aquello perteneciente o relativo al turismo. Este concepto hace referencia a las actividades que realizan las personas durante sus viajes y estancias en lugares que son diferentes a su entorno habitual
LA MEZCLA DEL MARKETING La combinación de los cuatro elementos primarios que componen el programa de marketing de una compañía se denomina mezcla del marketing. El diseño, la instrumentación y la evaluación del marketing representan la mayor parte del esfuerzo del marketing de una empresa. Los cuatro elementos de la mezcla del marketing son: • Producto: La administración del ingrediente del producto incluye la planeación y el desarrollo de los bienes y/o servicios apropiados a ser comercializa-dos
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD SANTOTOMAS INVENTIGACION DE MERCADOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS “El Proceso de Investigación del Mercado” Profesora: Valdés Trejo Olivia. Lic. Relaciones Comerciales. Elaborado por los alumnos (a) Chávez Martínez Elizabeth. Romero Reyes Ariadna. Grupo: 3RM6. Unidad Temática V El Proceso de la Investigación de Mercado Introducción……………………………………………………………………………………………
INTRODUCCION El marketing si bien ha tomado relevancia en los últimos tiempos es una actividad que se ha realizado desde siempre. Desde que la tecnología, la economía y la competitividad se ha desarrollado, el marketing ha tomado un papel primordial en la empresa. Al principio se limitaba a intentar vender un producto que ya estaba fabricado, es decir, la actividad de mercadotecnia era posterior a la producción del bien y sólo pretendía fomentar las ventas de un producto final. Ahora, el marketing
Transporte en convenio con el SENA y Dancoop para el mantenimiento de carreteras; y las microempresas que elaboran partes intensivas en mano de obra para empresas de mayor tamaño. Es evidente que en este tipo de microempresas las actividades de mercadeo se reducen a conservar la calidad del producto y al cumplimiento oportuno del servicio; y en consecuencia, es poco el apoyo que en esta área necesitan. Más necesarios e importantes son los servicios que puedan prestárseles para mejorar la productividad
conformes solamente con lo que el petróleo genera y desaprovechándose todas las bellezas naturales que el país tiene. IMPORTANCIA Es necesario que el actual gobierno nacional se identifique más con la necesidad de incentivar, desarrollar el mercadeo turístico en el país, a fin de que le favorezca en su crecimiento y le proporcione ingresos que favorezcan a todos. Sobre este tema expuestos nuestros puntos de vista,
inteligentemente el análisis de reducción de Marketing que obviamente cuesta dinero, y que se impulsó en el comportamiento de los minoristas proyectándose en el valor de convencimiento que estos pueden traer, y por ende generó el impulso de consumo y ventas al mercadeo directo, sin lugar a duda cott tuvo que buscar la manera para que los minoristas se concienticen en la venta de sus productos , conociendo su costo más bajo que la competencia , y que a
Análisis del Planteamiento Las empresas mencionadas para este planteamiento son conocidas por su gran expansión y por sus métodos de innovaciones tanto de mercadeo y alcance a la población; así pues la propuesta que se mencionara para cementera mexicana y telcel la desglosaremos en dos paradigmas ya que su mercadeo esta enfocado a dos sectores distintos pero relacionados entre si por lo antes mencionado. ¿Cómo llevarías a cabo el liderazgo para lograr una dirección asertiva y una motivación eficaz