ATIVIDADE PRÁTICA

SUPERVISIONADA

Tecnologia

Gestão de Recursos Humanos

1ª Série

Técnicas de Negociação

Polo Recife

Alunos (a):

SANDRA VALÉRIA PRUNDETE WOLSENSON – RA- 365346

ROCHELLE HAID MARTINS DE ALMEIDA – RA- 371305

VASTI BATISTA DA SILVA – RA-

TAILANE NUNES ARAUJO – RA-

PROFESSOR (a):

PRESENCIAL – MARCOS ANTONIO

A necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária.

A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade de negociar absolutamente essencial, para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional.

Existe uma vasta literatura que trata do tema Negociação, Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: negociação é um processo no quais as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar “Um acordo”.

(Steele, Murphy e Russill, 1995)

Ou:

Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite

“Um resultado satisfatório”.

(Hodgson, 1996)

De acordo com esse dois autores selecionados o conceito de negociação eles resumem com