SEMI Tecnicas de Negociacao 04
2606 palavras
11 páginas
Técnicas de NegociaçãoAutor: Alexandre Mine Calil
Tema 04
As Habilidades Essenciais dos
Negociadores e o Planejamento da
Negociação
Tema 04
seções
As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação
Como citar este material:
CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação:
As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de
Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional,
2014.
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Tema 04
As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação
Introdução ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a).
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202.
Roteiro de Estudo:
Técnicas de Negociação
Alexandre Mine Calil
CONTEÚDOSEHABILIDADES
Conteúdo
Nessa aula você estudará:
• Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores.
• Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores.
• A importância de planejar uma negociação.
• Como planejar uma negociação.
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CONTEÚDOSEHABILIDADES
Habilidades
Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões:
• Quais são as habilidades essenciais dos negociadores?
• Por que é importante conhecer as habilidades essenciais?
• Como planejar uma negociação?
• Qual a importância do planejamento da negociação?
• Quais são as diferentes visões do