Trabalho: Principais Indicadores de Marketing

• Participação de Mercado (volume ou valor):

A Participação de Mercado por receita é construído pela Receita de vendas como porcentagem da Receita de vendas no mercado.
Pontos importantes:
• Foco/objetivo na definição de mercado.
• Nível do canal analisado.
• Descontos antes/depois.
• Período de tempo de envolvimento.
O propósito é medir a competitividade.

• A participação de Mercado unitária é construída sobre vendas unitárias como porcentagem de vendas unitárias de mercado. Pontos importantes:
• Foco/objetivo de definição de mercado.
• Nível do canal analisado.
• Período de tempo de envolvimento.
O propósito é medir a competitividade.

• A Participação de Mercado Relativa é construída na participação da marca no mercado dividida pela participação de mercado do maior concorrente.
Pontos mais importantes:
• Pode usar tanto a porção unitária quanto a da receita.
O propósito é avaliar a força de mercado comparativa.

Participação de Mercado:

A participação de mercado é a porcentagem de um mercado(definindo em termos de unidades ou de receitas) atendido por uma entidade específica.

Participação de Mercado em unidades (%) =
Vendas Unitárias (nº)
Total de Vendas Unitárias no Mercado(nº)

Participação de Mercado por Receita (%) =
Receita de Vendas ($)
Receita Total no Mercado ($)

Os profissionais de marketing precisam ser capazes de traduzir as metas de vendas em participação de mercado