| CENTRO UNIVERSITÁRIO DO SUL DE MINAS-UNIS MGADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA IATIVIDADE 04DATA PREVISTA PARA ENTREGA 18/04/2013 |
Profª. Tutora Solange Moreira Dias de Lima| Aluno 1BADM Márcia Cristina Gabriel de oliveira | Parte superior do formulário
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Caso Dunamis

1. Quais as vantagens e desvantagens de se ter trabalhado com o modelo de planejamento de marketing, para lançar a nova marca de vinhos no mercado. Quais foram os impactos negativos e positivos para a organização? As vantagens obtidas foram sem duvida, o conhecimento já existente por ele já ser um produtor de uvas, a parceria com entidades e profissionais qualificados e estudioso de mercado, a divulgação de uma região onde tudo …exibir mais conteúdo…

Podemos identificar o canal indireto seletivo, pois há uma preocupação em atingir um público específico, e esse canal leva o produto a pontos de venda compatíveis com a imagem do produto. Porem, ela atua mais especificamente no canal Horeca, onde ataca seu público-alvo. Acredita-se que é nessa hora, quando o cliente vai a um bar, a um restaurante ou ainda em momentos de lazer é que terá a oportunidade de ter contato e degustar o produto, já que tem pouco conhecimento no assunto, só que esse canal é dominado pelo mercado importado.

5. A partir das dificuldades relatadas, quais estratégias poderiam ser desenvolvidas para se enfrentarem as barreiras na distribuição dos vinhos Dunamis?
Primariamente deixar ciente o público-alvo da existência dessa nova marca, através de comerciais, banners, folders, materiais ilustrativos nos supermercados, negociação e patrocínio em programas de televisão voltados para culinária, onde o produto fosse usado. Isso daria para a marca uma grande força. Depois, ter uma equipe de vendas tecnicamente treinada para explicar os benefícios, qualidade e sofisticação do produto para sócios e todos da cadeia de distribuidores. Também, poderia oferecer cursos para leigos em vinhos, dando ênfase na sua própria marca. E por fim, realizar mais eventos onde o ambiente se relacionasse com a degustação de forma harmônica, semelhante ao