A lo largo de la vida las personas se enfrentan a diferentes y difíciles conflictos, sea a nivel personal, familiar o laboral, situaciones que de una u otra forma implican una negociación. El mayor inconveniente de las negociaciones es que regularmente este tipo de conflictos lleva a la persona a enfrentarse con un gran inconveniente y es la lucha entre su emoción y su razón para tomar una correcta decisión (negociar o no negociar). Es este el tema central de la primera parte de “Negociando con el diablo” muestra claramente, en una serie de conflictos donde aparece una de las partes en una posición de superioridad, como figura diabólica y hace llegar el conflicto hasta la posibilidad de negociar y al punto donde se debe decidir si hacerlo …ver más…

Este contexto es una ayuda bastante relevante que se debe poner en práctica para la solución de conflictos en todos los ámbitos de la vida. Deja claro como un análisis claro, cuidadoso y racional deja resultados concretos, su mayor aporte es el del análisis de ambas partes, pues cuando se estudia los beneficios, alternativas, costos, resultados, etc, de una sola de las partes realmente no se está haciendo un enfoque equilibrado. Al final es indiscutible que nunca se tendrá la certeza de que la decisión tomada sea la correcta o la que arroje los mejores resultados pero si se podrá tener la seguridad de que se consideró cuidadosamente cada alternativa que se tenía.
Reconocimiento, legitimidad y moralidad, después del análisis claro de Spock donde demuestra con su cuidadosa evaluación que la mejor opción es seguir negociando, se presenta un último interrogante, ¿cuáles temas de reconocimiento y legitimidad están implícitas en la decisión? Aparece un tema importante y es el de los principios pues se sigue considerando que Bikuta obro de mala intención y merece castigo. El tema de continuar con la negociación se puede ver como si se estuviera condonando el compromiso pasado y por lo tanto, estimulando la comisión de más actos incorrectos en el futuro. Y es acá cuando se llega al meollo del asunto, se ha analizado completamente la situación, ahora