Libros de Gerencia Resumidos

Vaca púrpura
Sea extraordinario y transforme su negocio por Seth Godin

RESUMEN EJECUTIVO
El mundo está cambiando vertiginosamente y, con este, las reglas del marketing. La vieja práctica de hacer cuñas publicitarias en TV o publicar anuncios en los periódicos ya no surte el mismo efecto de antes por una sencilla razón: los medios están repletos de este tipo de publicidad.
Para que nuestro producto no se “vuelva invisible” entre la gran cantidad de anuncios comerciales, este debe ser extraordinario. Y nada más extraordinario que una Vaca Púrpura.
Por tanto, la nueva tarea de los expertos en marketing es crear
“Vacas Púrpura”, que se destaquen entre la gran cantidad de productos existentes y sean …ver más…

Este es un producto que casi todo el mundo necesitaba y quería. Un producto barato, fácil de usar y que prometía beneficios inmediatos. Sin duda, fue un gran éxito.
Pero, si nos damos una vuelta hoy en día por la farmacia local, encontraremos gran cantidad de aspirinas o productos parecidos: Advil, Aleve, Alka-Seltzer Morning Relief, Anacin,
Ascriptin, Aspergum, Bayer, Bayer para niños, Bayer Regimen, Bayer para mujeres, BC Powder, Bufferin, Cope, Ecotrin,
Excedrin, Goody’s, Motrin, Nuprin, St. Joseph, Tylenol,
Vanquish, etc. Cada una de estas marcas tiene variaciones, diversos tamaños y genéricos, que suman hasta 100 productos para escoger.
¿Le parece que todavía es sencillo mercadear analgésicos? Si

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Vaca púrpura 2 uno desarrollara un nuevo analgésico, incluso uno que fuera un poco más efectivo que los mencionados, ¿qué haría usted? La respuesta obvia sería gastar todo el dinero que tengamos en publicidad (TV y prensa nacional).
Pero nos tendremos que enfrentar con ciertos problemas:
1. Necesitamos gente que quiera comprar analgésicos: aunque sea un gran mercado, no es para todo el mundo.
2. Necesitamos gente que quiera comprar un nuevo analgésico: