1. ¿Internet reemplazara la de una fuerza de venta?
En la actualidad el internet ha llegado a reemplazar la fuerza de venta, un ejemplo claro en esta situación son las ventas en línea a la cual un gran porcentaje de la población tiene la facilidad de adquirir productos en línea. Sin embargo existen algunas limitantes en las cuales el internet no puede reemplazar la fuerza de venta. ¿En qué situaciones es más probable que el internet reemplace a los vendedores?
• Cuando un producto tiene mucha competencia directa.
• Cuando un producto es nuevo en el mercado.
• Cuanto el mercado meta de un producto no tiene acceso a internet.
¿Cuáles características de una situación restarían a un producto que tiene mucha competencia directa?
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c) Vender equipo de telecomunicaciones por un valor de entre 1 y 2 millones de dólares, al gobierno de Estados Unidos.
d) Vender equipo de telecomunicacionespor un valor de entre 1 y 2 millones de dólares a General Electric.
e) Vender arrendamiento de espacio en Beverly Hills por 5 años, a detallistas de primera.
El vender cacahuates a Southwest airlines, el proceso de venta es más directo ya que esta empresa no comercializara este producto, mientras que vender el producto a la tienda el canal de distribución es más largo ya que es esta quien hará llegar el producto hasta el consumidor final. De igual manera vender equipo de telecomunicación a General Electric representaría un a venta más directa que vender al gobierno de Estados Unidos.

5. Describa el vendedor típico tal como aparece en película, libros y programas de televisión. ¿porque existe esta imagen estereotipada del vendedor? ¿Qué papel desempeña la ética en perpetuar este estereotipo? ¿Quién es el encargado de ver que el código de ética de la compañía se cumpla?
El vendedor visto en televisión es alguien que posee una variedad de habilidades entre ellas tenemos creatividad, facilidad oral, poder de convencimiento, amabilidad, etc.
Esta imagen que se tiene del vendedor es porque para alcanzar o lograr que una negociación de venta sea alcanzada requiere que el vendedor cuente con dichas habilidades.
La ética no es tomada en cuenta al momento de ofrecer o vender un