LA COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS COMO ALTERNATIVA ESTRATÉGICA

A la mayoría de los directivos, a quienes se les ha enseñado que nunca compartan el control de la empresa, se les hace cuesta arriba la forja de una alianza. Sin embargo, en un mundo de rápida globalización, la alianza no es un instrumento de conveniencia, sino un instrumento esencial para servir a los clientes. Hoy las necesidades y preferencias de los clientes en todo el mundo están convergiendo.

También se dispersa la tecnología. Ninguna empresa puede retener en exclusiva la tecnología verdaderamente importante; nada puede seguir siendo de propiedad exclusiva.

Estas dos fuerzas significan que las empresas se enfrentan con costes fijos crecientes, ya sea de …ver más…

En una alianza, ambos socios aportan la confianza en que juntos serán más fuertes de lo que sería cada uno por separado. Ambos creen que cada uno de ellos posee capacidades singulares y aptitudes funcionales de las que el otro carece y ambos tienen que trabajar para que la unión tenga éxito.

Cuando un socio es débil o perezoso o no quiere esforzarse en explorar lo que los dos pueden hacer juntos, la unión puede deshacerse. Tan pronto como uno u otro socio empieza a sentir que la situación es injusta o desigual, empezará a separarse. Las alianzas son así. Solamente dan resultado cuando los socios trabajan.

Algunos ejemplos de cooperación en el mercado mundial han sido:
* La asociación de AMC con RENAULT proporcionó al constructor de automóviles estadounidense una inyección de capital y de experiencia en los coches de tracción delantera y, al mismo tiempo, abrió el mercado USA a la firma Gala. Desde entonces, FORD, GM y CHRYSLER han suscrito acuerdos de producción con MAZDA, TOYOTA, SUZUKI, ISUZU y MITSUBISHI, así como con los constructores Surcoreanos.
* AT&T firmó sendos acuerdos con los líderes Europeos en el campo de la tecnología de la información, OLIVETTI y PHILIPS. INCONVENIENTES DE LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL

La Cooperación puede llevar a la disipación de las ventajas estratégicas de una empresa y a