CASO:
GERPLEX

HECHOS
PROBLEMAS
1. Sociedad de tipo Familiar dedicada a la venta de artículos para el hogar. Dispone de tres establecimientos.
10. El Comité de Dirección decidió: *Mantener el nombre de G, *Seguir en la misma línea de almacenes populares, *Considerar solo artículos que por sus características y su precio son atractivos al público, *Prescindir de los artículos de baja calidad y de los de precio alto. * Se establecieron precios bajos y las continuas promociones.
Carencia de estudio de mercado: No contar con un análisis de viabilidad comercial y su impacto en la empresa para la toma de decisiones a nivel de la Dirección ha contribuido a no tener una estabilidad económica y comercial adecuada. …ver más…

Para esta actividad es necesario contar con el apoyo de personal con las competencias en análisis financiero.

3. La publicidad puede ayudar en el proceso de reconocimiento del público, pero no puede ser un elemento aislado, las Relaciones Públicas pueden incidir más en los consumidores si se emplean de forma adecuada. Un mensaje informativo, procedente de un medio, siempre tendrá más valor y objetividad (y, por tanto, más credibilidad e influencia entre el público) que uno publicitario, cuya fuente es directamente la empresa.

ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS
VENTAJAS
DESVENTAJAS
(RIESGOS O REQUERIMIENTOS)
ACCIONES PARA REDUCIR LOS RIESGOS
Realizar el benchmarking o plantilla para establecer los estándares de la competencia así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, podría determinarse si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión, joint ventures o alianzas estratégicas.
Esta evaluación nos permitiría corregir el rumbo si hay desviaciones o bien, apuntalar los logros.
El benchmarking puede tener un alto costo porque se requiere recurso humano capacitado, es un proceso largo, continuo, que requiere muchas horas hombre.
Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los