HECHOS (RELEVANTES) (I Datos Iniciales, R Reestructura, N Nueva etapa, F Expectativas a Futuro):
TIPO ORGANIZACIÓN MERCADOTECNIA Y VENTAS FINANZAS
I Sociedad familiar dedicada a la venta al detalle de artículos para el hogar.
Tiene 3 establecimientos, dos en Barcelona y uno en Reus. Ante el público Gerplex está identificado con el plástico.
Cuando el plástico comenzó a generalizarse, introdujo otros artículos tales como juguetes, ropa, artículos de campo y playa.
Pasó a ser una empresa poco estimada por el público.
Salvo las populares campañas de liquidación era difícil conseguir ventas suficientes para justificar mantener el negocio. Alcanzó un gran éxito.
Sufrió un serio retroceso que se hizo patente en el cierre del ejercicio …ver más…

Ventas y beneficios con un desarrollo importante.
El Balance muestra una empresa sana con deuda manejable y un capital importante.
El Estado de resultados muestra un margen de contribución del 30%, dividido en Costo de Ventas del 21%, depreciación del 2% y Utilidad del 7%.
F la Dirección estimaba que tenía la organización suficiente para iniciar una política de aumento del número de establecimientos. Posicionarse ante el público con la imagen de “Gerplex, el pequeño gran almacén de Barcelona”. Perspectivas francamente optimistas.
Solo aumentando los establecimientos podía aspirarse a seguir aumentando las ventas.
PROBLEMAS (ESPECIFICAR EL PRINCIPAL):
1.- Decidir cómo aumentarán el número de establecimientos. (PRINCIPAL)
2.- Posicionarse ante el público con una nueva imagen “Gerplex, el pequeño gran almacén de Barcelona”.
3.- Se tiene una utilidad real relativamente pequeña.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
AL PROBLEMA PRINCIPAL VENTAJAS DESVENTAJAS ACCIONES PARA
REDUCIR EL RIESGO
1.- Diseñar un plan de negocios que incluya obligatoriamente dos cosas: 1: Un estudio de mercado, para identificar los lugares adecuados para instalar los nuevos establecimientos. 2: Un plan financiero de como soportarán la inversión (inversionistas) y en cuanto tiempo se recuperará. Se puede tener una mejor perspectiva del ¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, ¿Donde?, ¿Con qué?, ¿Para qué?
Se puede caer en la inercia de fantasear un futuro muy optimista y generoso. Debe realizarse con