Ventas al mayoreo y distribución física

880 palabras 4 páginas
Ver más
VENTAS AL MAYOREO Y
DISTRUBUCIÓN FÍSICA
CAPÍTULO 16
Libro: Fundamentos de Marketing / 14ª Edición

William J. Stanton/Michael J. Etzel/Bruce J. Walker
Editorial McGraw-Hill Interamericana
Derechos Reservados © 2007 por McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

Naturaleza e importancia de las ventas al mayoreo
Las ventas al mayoreo y los intermediarios mayoristas


Las ventas al mayoreo o comercio mayorista son las ventas, y todas las actividades relacionadas directamente con éstas, de bienes y servicios a empresas de negocios y otras organizaciones para:


Reventa,



Uso en la producción de otros bienes y servicios, o



La operación de la organización

(Actividad de negocios que pueden realizar …ver más…



Sucursal de ventas de un fabricante



Oficina de ventas de un fabricante

Tipos de instituciones de ventas al mayoreo.

Mayoristas comerciantes
Intermediarios de ventas al mayoreo que adquieren derechos de propiedad de los productos que distribuye

Servicios característicos de los mayoristas de servicio completo para clientes y fabricantes

Agentes intermediarios de ventas al mayoreo 

Los agentes intermediarios mayoristas:  No

adquiere derechos de propiedad de los productos  Brindan

menos servicios

Naturaleza e importancia de la
•La distribución consiste en todas las distribución física: actividades relacionadas con mover la cantidad adecuada de los productos correctos al lugar necesario en el debido tiempo.
•Los

transporte

proveedor eliminación uso

fabricación embalaje intermediarios manejan los flujos de bienes a sus anaqueles y de estos a los hogares de los clientes, las tiendas u otros lugares de negocios.
•Las

actividades que comprenden la distribución física son : el procesamiento de pedidos, control de inventarios, almacenamiento, manejo de materiales y la distribución.

Aumento de la atención a la distribución



El surtido apropiado de productos tiene que estar en el lugar correspondiente a la hora precisa para

Documentos relacionados

  • Canales de distribución
    4656 palabras | 19 páginas

    “Canales de distribución” 5.1 Importancia de los canales de distribución. 5.2 Diseño de canales de distribución. 5.3 Administración del canal. 5.3.1 Selección de los miembros del canal. 5.3.2 Motivación. 5.3.3 Evaluación. 5.4 Logística de Marketing de la cadena de suministro. 5.5 Venta al detalle y al mayoreo. ¿Qué es un canal de distribución? Está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto a medida que este pasa del fabricante al consumidor….

    ver más
  • Todo
    2529 palabras | 11 páginas

    4.3.3 La Distribución Física En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Inicialmente, dependía de los fabricantes y ahora depende de ella misma. 4.3.4 Centros de Distribución Un canal de mercadotecnia….

    ver más
  • Historia y Evolucion De Los Canales De Distribucion
    982 palabras | 4 páginas

    HISTORIAS Y EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION. Los primeros intermediarios. Fueron comerciantes cerca del año 1500 a. C., Los productos objeto de comercio en esta época eran principalmente artículos de lujo: marfil, maderas preciosas, vino, aceite, lino y artículos de metal. Aunque muchos productores vendían directamente al consumidor, un número creciente de ellos necesitaban el intermediario del mercado, cuya función era comprar y almacenar mercancías hasta que el consumidor estuviera dispuesto….

    ver más
  • Breve reflexión sobre administración
    661 palabras | 3 páginas

    REGLAMENTO DE LA LEY DEL SEGURO SOCIAL EN MATERIA DE AFILIACIÓN, CLASIFICACIÓN DE EMPRESAS, RECAUDACIÓN Y FISCALIZACIÓN Nuevo Reglamento publicado en el Diario Oficial de la Federación el 1º de noviembre de 2002 TEXTO VIGENTE Última reforma publicada DOF 15-07-2005 Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos Mexicanos.- Presidencia de la República. VICENTE FOX QUESADA, Presidente de los Estados Unidos Mexicanos, en ejercicio de la facultad que me….

    ver más
  • Evaluacion
    1046 palabras | 5 páginas

    recepción de un pedido al cliente y terminan con la entrega a satisfacción del producto o servicio al cliente. Estos procesos recalcan la entrega eficiente consistente y oportuna de los productos y servicios existentes a los clientes existentes. El estudio de los procesos operativos implica 3 actividades que son: a. Desarrollar relaciones permanentes de mutuo beneficio con el cliente teniendo en cuenta sus características y capacidades institucionales de la empresa, definir actividades y proceso que influyen….

    ver más
  • 7
    1356 palabras | 6 páginas

    siguientes situaciones, ¿es el vendedor un detallista y es la transacción una venta al detalle? a) El contratista independiente que vende servicios de cuidado del césped de puerta en puerta. R: Transacción al detalle b) El granjero que vende frutas frescas y hortalizas de puerta en puerta. R: Es un vendedor detallista porque el cliente toma el producto en el mismo lugar de la venta c) El granjero que vende frutas frescas y hortalizas en un puesto al lado de la carretera. R: Es vendedor detallista,….

    ver más
  • Cuaderno02 Como Financiarme
    4987 palabras | 20 páginas

    Cuaderno 2 Cómo financiarme a corto y largo plazo Con la realización de esta actividad logrará tener claras las diferencias entre los préstamos a corto plazo y largo plazo (revisadas en las unidades 2 y 3) lo cual le ayudará a elegir la que más se adapte a sus necesidades independientemente del papel que ejerza en la toma de la decisión para dicha elección. Para ello, siga las instrucciones que se presentan a continuación: 1. Como lo hizo en la unidad 2, realice una consulta electrónica….

    ver más
  • Identificacion Y Localizacion Del Mercado
    2614 palabras | 11 páginas

    - IDENTIFICACION Y LOCALIZACION DEL MERCADO Zona Geográfica La Compañía ha identificado seis áreas de influencia: Noreste, Noroeste, Pacífico, Centro, Sureste y Área Metropolitana, que atiende a través de sus plantas y centros de distribución localizados estratégicamente en todo el territorio nacional. Además, la Compañía cuenta con una red de distribución propia que cubre los 32 estados de la República Mexicana. Ubicación de plantas: VALLE cuenta con 8 plantas en México y una en el extranjero:….

    ver más
  • Resúmenes de las leyendas de bécquer
    4787 palabras | 20 páginas

    EZCLA DE MERCADOTECNIA. PRODUCTO 1. PRODUCTO FÍSICOA) CONCEPTO. Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo, y que además pueda satisfacer un deseo o una necesidad. Abarca objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. La unidad de producto es aquella que se distingue de las demás por su tamaño, precio u otro atributo. Así, un artículo se denomina a veces a la unidad de mantenimiento de existencias o variantes….

    ver más
  • Costos de comercializacion
    767 palabras | 4 páginas

    Definición de Costos de Distribución COSTOS DE DISTRIBUCIÓN = C. ADMINISTR. + C. COMERC. + C. FINANC. COSTOS DE DISTRIBUCIÓN= Costos de Comercialización= Costos de Operación Son todas las erogaciones que realizan para poner el producto en el mercado y obtener su recuperación por medio de la venta. Son gastos o costos erogados en función de las ventas realizadas en un periodo de tiempo, los costos incluyen las promociones de ventas, la publicidad, el costo de la distribución física y la investigación….

    ver más

Ensayos populares