Caso: Relanzamiento de pinturas Fast

a) Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas para CPPQ.
Como sabemos el mercado de pinturas en Perú factura alrededor de US$ 200 a 300 millones al año y tiende a un crecimiento relativamente continuo, se sabe que el crecimiento en el sector infraestructura ha impulsado el rubro de fabricación de pinturas arquitectónicas esto podria ser considerado como una oportunidad.
En esta industria existen muchas empresas de las cuales solo unas cinco o seis grandes abastecen al 70% del mercado de las pinturas en nuestro país, entre ellas CPPQ, Industria Vencedor y Anypsa el 30% restante está dividido entre empresas pequeñas o medianas. Se sabe que CPP lidera …ver más…

e) Siguiendo con la pregunta anterior, ¿Qué tácticas empleó dentro de su estrategia?

Creación de eslogan asociado al éxito (“Fast la pintura del éxito”)
Diseño de nuevos logos y envases alineados con el nuevo concepto
Sinergia de medios, dirigidos al segmento objetivo y personajes de éxito.
Pauta de TV: difusiones en canales 2, 4 y 9; presencia en programa “Trampolinazo”.
Radio: difusión en “Radio Nueva Q FM”.
Diarios: publicidad en Ajá, Ojo, Bocón.
Revistas: Magaly.
Visuales.
Gira de activaciones a nivel nacional de ferreterias por medio de “La Caravana Fest”
Desarrollo de 10 nuevos colores “vivos y vibrantes”
Diseño de puntos de venta con material POP
Colocación de letreros y pintado de fachadas de ferreterías
Entrega de merchadising y muestras de productos después de capacitacion a pintores y matizadores.

f) ¿Cuáles cree que fueron las claves de éxito de la campaña?

Consideramos que hay un punto que fue determinante para que la campaña fuese tan exitosa: el enfoque emocional. En definitiva, Fast pudo diferenciarse de la competencia mediante el vínculo emocional que logró con su público objetivo. Esto fue clave ya que si bien la competencia, que contaba con mayores recursos económicos, tenía una mayor participación de mercado nunca se había enfocado en “conectar con