¿Es rentable la diversificación?
C28-01-006

BIKOR, S.A. de C.V. era una empresa familiar dedicada a la salud porcícola con más de 30 años en el mercado, ubicada en Tepatitlán, Jalisco. Desde su fundación el dr. Javier
Ramírez, padre de familia, había estado al frente de la empresa, pero debido a una baja de salud, en enero de 2003 el dr. Eusebio Rodríguez, con quien no tenía nexo familiar, fue nombrado Director General. Dentro de sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo, detectó que el mercado porcícola en general había mostrado en los últimos 2 años, una contracción que había ocasionado una baja en la rentabilidad obtenida por la compañía; además, que la empresa contaba con varias presentaciones para su línea de productos, …ver más…

Esta condición de mercado se debía a cuestiones geográficas y de alcance; es decir, la fuerza de ventas de las empresas no era suficiente para cubrir el 100% del territorio nacional y por ende se buscaba la ayuda de un distribuidor que contara con los medios para atender aquellas regiones que estaban fuera del alcance de la propia fuerza de venta.
Situación actual de la empresa
BIKOR, S.A. de C.V. en el 2001 fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16% promedio anual. Sin embargo, como se observa en el Anexo II, en los últimos dos años la rentabilidad había disminuido dramáticamente, debido, en parte a la situación del mercado y, por otro, a las inversiones en actividades promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y las extensiones de líneas.
Desde que el dr. Eusebio Rodríguez tomó la Dirección General de BIKOR, S.A. de C.V. se dio a la tarea de formar un Comité de Dirección, con la finalidad de que éste se encargara de tomar las decisiones relativas al curso de la empresa. El Comité de Dirección estaba formado por el Director General, el Director de Operaciones, el Director de Ventas y
Mercadotecnia, el Director de Recursos Humanos y el Contralor General.
Cerca de cada mes se reunía el Comité de Dirección para discutir temas relacionados con el desempeño del negocio, pero esta reunión sería